Murano Joias | Black Friday com pré-aquecimento de lançamento

Visão do projeto
A Murano Joias tinha a ambição de capturar o pico de demanda da Black Friday e, ao mesmo tempo, sustentar o desejo por uma coleção que seria lançada praticamente no mesmo calendário da data. A Aruba conduziu o conceito e a estratégia de campanha, desenhando um storytelling que conectasse as duas ações de forma orgânica e convertesse tráfego em intenção de compra, sem “quebrar” a narrativa da marca.

Desafio
O risco central era dividir a atenção do público entre duas mensagens comerciais em uma janela curta e altamente competitiva. Além disso, qualquer discrepância visual ou narrativa entre Black Friday e lançamento poderia reduzir retenção, aumentar fricção e desperdiçar parte do tráfego de mídia paga.

Estratégia e conceito criativo
No conceito criativo, o jogo de xadrez foi o ponto de partida que guiou toda a estratégia. A referência não entrou como uma metáfora literal de “peças” associadas às joias, mas como um código para traduzir o mood da marca: estratégica, enérgica e precisa. Isso reforça um princípio central de branding: é possível materializar a essência de uma marca por meio de códigos visuais consistentes e, mesmo quando um conceito já existe no imaginário coletivo (afinal, tudo se co-cria), ainda há espaço para autoria quando a execução é orientada pela personalidade e pela linguagem próprias da marca.

A grande jogada foi introduzir o conceito antes de revelar a coleção. Em vez de anunciar imediatamente as novas peças, usamos o universo visual de Xeque-Mate para vender durante a Black Friday sem evidenciar o lançamento, enquanto já plantávamos o storytelling. Essa escolha permitiu vender o conceito antes do produto, criando continuidade e tornando a transição de narrativa natural. Quando o lançamento entrou em cena, ele não apareceu como uma quebra, mas como o desfecho: a última jogada. Assim, a coleção “Xeque-Mate: Duelo de Banhos”, com mix de ouro e prata, foi apresentada como consequência inevitável de uma história que a audiência já estava vivendo.

Storytelling em 3 atos (antecipação)
A campanha foi construída como uma narrativa seriada, com três vídeos conceituais, cada um desempenhando um papel específico na escalada de curiosidade e urgência, até a abertura da oferta por três dias.

Ato 1. Descoberta
Um panfleto é “deixado” propositalmente no elevador. Uma Murano Lover o deixa cair; a outra pessoa pega o papel e descobre a oferta.

Ato 2. Propagação
A “notícia” é tão forte que a personagem passa a colar os panfletos em diferentes lugares, amplificando o senso de burburinho e inevitabilidade.

Ato 3. Convite e contagem regressiva
Os “convidados”, já impactados pelos panfletos, aparecem chegando e o ponto de virada acontece no olho mágico da porta com a mensagem “é amanhã”.

Desdobramento editorial
Após os três atos, a comunicação entrou no ritmo de publicações com calendário editorial, mantendo o conceito visual e reforçando a campanha com uma linha criativa inspirada em tabuleiro de xadrez, garantindo consistência, reconhecimento e continuidade de atenção ao longo do período.

Produção e direção de captação
O shooting foi realizado em Itapema, SC, no showroom da marca, com presença in loco para direção do ensaio e condução da captação da campanha, assegurando fidelidade estética e narrativa ao conceito aprovado.

Entregáveis (escopo Aruba)
Conceito criativo e narrativa de campanha.
Estratégia de vendas e plano de aquecimento.
Roteirização e direção estratégica de 3 vídeos conceito (storytelling em atos).
Calendário editorial e amarração visual para as publicações do período, conectado à campanha e ao lançamento.

Mas você deve estar se perguntando: onde a marca chegou em resultados?

No maior recorde de vendas da marca em quase 4 anos. Em 3 dias, a campanha atingiu R$ 1,015 milhão em vendas, com crescimento de 160% no total de vendas. Foram 2,34 mil pedidos, com alta de 119%, e taxa de conversão de 1,44%, com aumento de 35%.

É claro que nós não fomos responsáveis por esse resultado sozinhos, e nem queremos induzir essa leitura. Isso só foi possível porque a marca já tinha dois territórios muito bem estruturados: território de marca (público validado e aquecido, com mídia paga e marketing de influência trabalhando de forma consistente) e território de comunicação (perfil estruturado com branding e mensagens claras de diferenciais). Quando esses territórios são alimentados com o tempo, acontece o óbvio que muita gente ignora: o público passa a esperar por uma oferta para ter a “oportunidade” de comprar.

Foi isso que tornou a marca irresistível no momento em que entrou a oferta, somada a um mix de produtos realmente desejo.

Também temos métricas do período:

Alcance (+22,78%).

Interações (+160,21%).

Curtidas (+110,82%).

Salvamentos (+134,63%).

Comentários (+556,64%).

Compartilhamentos (+179,02%).